（原标题：聚焦汾酒经销商大会丨 三大看点：参会东谈主数多 文创销售火 厂商信心足）开云kaiyun官方网站

21世纪经济报谈记者 娴静 山西太原报谈

12月2日中午，山西太原。2024汾酒环球经销商大会遣散后的合影期间，足足破耗了影相师半个多小时才把来自宇宙各地的经销商队伍整理好标的，驱动拍照。

因为，来的东谈主竟然太多了！

在经销商大会上，山西汾酒（600809.SH）副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊暗意，法则本年1月至9月，该公司的国表里经销商已发展为4368户，同比增长10%以上。

在经销商大会现场，“山西高品性生涯展馆”尤为引东谈主正式。国度级非物资文化遗产之一闻喜花馍、《黑传奇：悟空》盲盒、大同云冈石窟的流沙雪柜、贴、汾酒的卡通东谈主物等深受经销商可爱，不少文创居品上昼就被一抢而空。

更要害的是，跟着餐饮收入增长疲软，和白酒上市公司下半年纪迹增速放缓，行业景气度下落比较，山西汾酒厂商对幽香白酒市集的发展却充满信心。

“旧年以来，市集环境的不笃定性增长，破钞需求的规复不足预期。酒企的损失面进一步扩大，东谈主们对白酒产业的发展远景暗意出担忧，这是通盘市集环境。然则关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景，极度是汾酒的三季报发布后。”山西汾酒董事长袁清茂在经销商大会上说。

法则1月至9月，山西汾酒的经销商数目为4368户，同比增长10%以上。尤其是山西省外的经销商增多了400多户。这是前三季度，白酒上市公司中经销商数目增长最多的企业。光第三季度，汾酒经销商就增长了近200家。

21世纪经济报谈记者梳理了21家从事白酒分娩的上市公司后发现，在半年报和三季报中已公布经销商数目的企业中，经销商数目总体增多的约14家，减少的有6家。

上半年，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、舍得酒业、古井贡酒、洋河股份等名酒企业的经销商数目王人有所增长。

在减少经销商的数目中，酒鬼酒居首。上半年，酒鬼酒经销商减少了近500家，还有1300家掌握。财报骄傲其华北、华南、华东和华中的经销商王人大幅减少。雷同，上半年经销商数目减少的还有ST皇台、顺鑫农业和水井坊。第三季度，伊力特和今世缘经销商也有所减少。

那么，在白酒行业中谁是领有最多经销商的公司？

谜底是老白干酒。前三季度，它领有11483家经销商，是白酒上市公司中惟一领有过万经销商纷乱队伍的企业。其次是洋河股份和珍酒李渡，二者均有七八千经销商。但以上三家处于经销商数目第一梯队的酒企本年新增经销商均不足百家。

在白酒行业景气度下落之际，经销商增减行情和事迹呈现出一定的有关性。

财报骄傲，前三季度，山西汾酒完结营收和包摄于上市公司推动的净利润区分为313亿元和113亿元，同比增长17%和20%。其中，第三季度的营收和净利润同比增速仍保握了双位数增长。

21世纪经济报谈记者从汾酒经销商大会获悉，本年前三季度，销售额上亿元的经销商从40多家普及至51家，5000万元至1亿元销售额的经销商从67家扩大到76家。

和经销商数目大幅下滑相对应的是，酒鬼酒事迹下挫严重。前三季度，该公司营收和净利润区分同比下滑44%和88%，其中第三季度净利润同比下滑200%以上。

酒旅交融成为了酒企解围或寻求增长的新赛谈。尤其是在从卖居品到卖办事和生涯花式的改革上。

《黑传奇：悟空》看成中国首款真实的3A单机游戏，游戏中的36个取景地有27个在山西，撷取了山西古建筑中的吉光凤羽植入当代电竞游戏当中，在国表里掀翻打听山西古建筑的高涨。山西文旅集团旗下的山西杏花村文化旅游有限公司（下称杏花村文旅）也来到了汾酒经销商大会搭台唱戏。

经销商大会现场共分两层。第一层一齐用来搭建山西高品性生涯展馆。山西杂粮、散乐傩面、非遗面花、《黑传奇：悟空》盲盒等劝诱了宽绰经销商藏身购买。在经销商们入住的太原萧河会议中心栈房，山西文旅的展览摆在了最引东谈主正式的位置。有经销商前来购买45元一个的云冈石窟雪柜贴，职责主谈主员暗意已缺货。21世纪经济报谈记者现场看到，跟着内部的流沙渐渐落下，佛像的尊严徐徐观念，极度玄机。

有着先天不足文化上风的山西省，在酒旅交融上也最初迈出一步。

旧年8月，杏花村文旅和汾酒集团共同打造了杏花村东谈主皮客栈和杏花村小酒馆平遥古城旗舰店，以劝诱搭客深度体验。

本年的汾酒经销商大会上，酒旅交融的文创居品诞生多达几十种，有“杏花花”和“汾宝宝”的卡通玩偶、竹叶青的开瓶器、将汾酒老酒商标印上封面的札记本，可发光的鼠标垫、用青花神气制作的雨伞等。杏花村文旅职责主谈主员杨柳暗意，展出的山西文旅统共居品中，酒旅交融的文创已占1/3。“但大部分王人卖结束。”杨柳说，经销商开完会就把畅销品一扫而光。

她暗意，酒旅文创居品的价位大部分纠合在30多元至100元，也有高端居品好几百元甚而上千元一件。“文创居品已勤俭单的景区平面元素植入到互动体验、AI期骗。破钞者从已往只追求不雅感到需要手动、听觉、感觉等多方面的享受，是以文创居品的声、光、电期骗多了，科技感完全。”杨柳说，文创居品不单是是一个摆件，还要给破钞者提供神气价值。

如安在文创居品上体现山西的悠久文化？杨柳提起一个手提包说，用手遮住一半的图案即是山西舆图，把手放开即是蝴蝶或树叶，意喻着山西展翅欲飞或像一张写满五千年细腻密码的树叶。

有几千东谈主的经销商大会现场表里，随时王人能感受到厂商的心境变化。

在大会上，山西汾酒副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊一开场就通报，濒临当下深度改革期，山西汾酒在中高端白酒市集的推崇仍令东谈主体恤。截止10月底，该公司的销售收入已完成2023年全年营收。

山西汾酒董事长袁清茂在题为《重新筑底，再塑时势持重压倒一切》的谈话中指出，“旧年以来，市集环境的不笃定性增长，破钞需求的规复不足预期。然则关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景。”山西汾酒将2025年笃定为回复的第二阶段肇端，要全成分、高质地、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

但袁清茂同期暗意，山西汾酒从来莫得把销售事迹卓绝谁当成第一主义，只“作念好我方”。

会场外，经销商对幽香类白酒市集份额扩大宽绰抱有信心。

两位来自广东的经销商暗意，青花20的53度白酒零卖价在400多元，这一价位段在同香型白酒中莫得竞争敌手，不像浓香型白酒可礼聘太多。不少喝酱酒的客户也能继承幽香类白酒的口味。

在河南鹤壁市的张姓经销商告诉21世纪经济报谈记者，本年他作念汾酒事迹翻了一倍，从旧年的4800万元毒害了1亿元，获取了经销商了得孝敬奖。会后午餐期间，他不息的劝着另一位老乡讨论作念青花汾，“3-5年后，汾酒可能会再上一个台阶。”他深信不疑。 

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